अ हसलर गाइड टू फोर्जिंग योर ओन पाथ: डॉन मल, वेना सॉल्यूशंस के रॉकस्टार सीईओ

कभी-कभी, आपके पास एक उपहार होता है। यदि आप होशियार हैं, तो आप इसे बर्बाद नहीं करते हैं।

डॉन मल स्मार्ट है।

के मुख्य कार्यकारी अधिकारी के रूप में वेना समाधान , मल के पास बेचने का उपहार है - और यह उसे एक दिलचस्प करियर पथ पर ले गया है, जो घुमावदार और घुमा रहा है, लेकिन हमेशा ऊपर की ओर।



एक किशोर के रूप में, मल ने मछुआरों को बीमा बेचने का काम किया। जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, यह एक कठिन बिक्री थी, लेकिन इसने उसे दो चीजें सिखाईं: पहला, कि वह इसमें अच्छा था; और दूसरा, कि यह उसके शस्त्रागार में एक शक्तिशाली उपकरण था।

सपनों का पीछा करना और कौशल का सम्मान करना

बिक्री के लिए उनके उपहार के रूप में शक्तिशाली, हालांकि, मल का रॉक स्टारडम का सपना था। दरअसल, एक युवा मल ने अपनी उच्च संगीत महत्वाकांक्षा का पीछा करने के लिए दो साल बाद विश्वविद्यालय से बाहर कर दिया, अपनी जंगली खोज को निधि देने के लिए पक्ष में स्टीरियो बेच दिया।

मल ने बिटवीन द लाइन्स नामक एक बैंड का नेतृत्व किया और कुछ हद तक सफलता देखी: एक रेडियो एकल, कुछ लाइव प्रदर्शन। लेकिन वह संगीत में पूर्णकालिक करियर बनाने के लिए कभी भी विश्वास की छलांग नहीं लगा सके, और जब उन्होंने स्टीरियो बेचने से लेकर सॉफ्टवेयर बेचने की ओर रुख किया, तो उनका करियर तेजी से आगे बढ़ा। बिच द लाइन्स अस्पष्टता में फीकी पड़ गई और सेल्समैन डॉन पूरी ताकत से पहुंच गया।



वर्षों बीत गए और मल ने अपने विक्रय कौशल का सम्मान किया, लेकिन वह अक्सर सोचता था कि वह क्या खो रहा है। एक परित्यक्त औपचारिक शिक्षा और एक बिक्री-केंद्रित करियर पथ के साथ, उनके कौशल सेट में किस तरह के अंतराल बन गए थे? और, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि वह उन अंतरालों को भर देता तो वह क्या हासिल कर सकता था?

बिना डिग्री के 20 साल के करियर के बाद, मल ने उच्च शिक्षा प्राप्त की, जिसमें स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी और हार्वर्ड यूनिवर्सिटी में कार्यकारी कार्यकाल शामिल थे, अंत में रोटमैन स्कूल ऑफ मैनेजमेंट से बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में मास्टर डिग्री के साथ अपना रिज्यूम पूरा किया। टोरंटो विश्वविद्यालय। वहाँ से, उसका प्रक्षेपवक्र निश्चित रूप से ऊपर की ओर झुक गया।

उच्च शिक्षा से मुझे बहुत लाभ हुआ, मल ने मुझे वेना सॉल्यूशंस के लिबर्टी विलेज कार्यालयों में बताया, जो कार्यालय 365 उत्पादों के माध्यम से बजट और वित्तीय पूर्वानुमान के लिए उद्यम-श्रेणी का सॉफ्टवेयर प्रदान करता है। इसने मुझे विश्लेषणात्मक और परिचालन क्षमताएं दीं ताकि मैं सिर्फ एक बिक्री प्रबंधक के बजाय एक महाप्रबंधक बन सकूं।



फिर भी, सीईओ कहते हैं: जब ज्ञान, अनुभव और दृष्टिकोण को इकट्ठा करने और लागू करने की बात आती है तो सब कुछ पीछे हट जाता है।

कुछ नेता दूसरों से बेहतर क्यों हैं? वह पूछता है।

मल के अनुसार, यह कुछ ही कारकों पर निर्भर करता है - ऐसी चीजें जो हमेशा स्वाभाविक रूप से स्पष्ट नहीं होती हैं, जैसे पारदर्शिता और प्रामाणिकता, लेकिन यह आमतौर पर सीखा जा सकता है।



यदि आप एक कौशल खो रहे हैं, तो वह सुझाव देता है, जाओ इसे सीखो। और उसके पास उस ज्ञान का समर्थन करने का अनुभव है।

अपने रॉक बैंड, बिटवीन द लाइन्स के लिए गायक और गिटारवादक के रूप में डॉन, ली में प्रदर्शन करते हुए

अपने रॉक बैंड बिटवीन द लाइन्स के लिए गायक और गिटारवादक के रूप में डॉन, 1994 में टोरंटो में ली के पैलेस में प्रदर्शन करते हुए।

अपने कौशल की नई श्रृंखला के साथ, मल क्लैरिटी के लिए एक बिक्री नेता के रूप में रैंक पर चढ़ गया, जिसे 2010 में आईबीएम द्वारा अधिग्रहित किया गया था। उस क्षमता में, वह सफल और आरामदायक था। लेकिन उसकी पूरी क्षमता का अभी तक एहसास नहीं हुआ था।

कार्यकारी से उद्यमी तक

आईबीएम के एक सहयोगी, ऋषि ग्रोवर को अंततः उद्यमशीलता की खुजली हुई। जब उन्हें एक विचार आया - उद्यम कार्यबल से परिचित एक अनुभव को बाधित किए बिना एक्सेल के आसपास एक समाधान बनाने के लिए - उन्होंने अवधारणा को कंपनी में बदलने का फैसला किया (आज वह वेना के मुख्य समाधान वास्तुकार हैं)। उनके दोस्त जॉर्ज पपायियनिस, जो आईबीएम से भी थे, उनके साथ (अब कंपनी के मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी) शामिल हो गए।

मल ने उनकी चाल देखी, और उनके विचार की प्रतिभा को स्वीकार किया, और उन्हें एक निर्णय लेना पड़ा। आईबीएम में अर्जित एक आकर्षक प्रतिधारण पैकेज को त्यागते हुए, मल ने विश्वास की वह बड़ी छलांग लगाई, जो वह अपनी युवावस्था में पूरी तरह से प्रतिबद्ध नहीं हो सका, पूर्णकालिक उद्यमिता की भयानक, भयानक दुनिया में सिर-पहले गोता लगाते हुए।

माल की बिक्री की पृष्ठभूमि, उनकी शिक्षा से मजबूत हुई, उनके तकनीकी सह-संस्थापक सहयोगी नहीं कर सके। बाकी, जैसा कि वे कहते हैं, इतिहास है: वेना ने लगातार पांच वर्षों के लिए तीन अंकों की वार्षिक वृद्धि का अनुभव किया है, और मल का कहना है कि न केवल वे लगातार छठे वर्ष उस लकीर को जारी रखने की गति पर हैं, बल्कि उनके अनुमानों से पता चलता है कि यह है सीधे कम से कम एक दशक तक टिकाऊ।

वे बताते हैं कि आज कई उद्यमी प्रौद्योगिकी और डिजाइन के साथ पकड़े जाते हैं, लेकिन वे भूल जाते हैं कि उन्हें वास्तव में लोगों को अपना उत्पाद खरीदने के लिए मजबूर करना पड़ता है। कभी-कभी आपको बस कुछ बेचना शुरू करना होता है और वहां से पुनरावृति करनी होती है।

क्या हम हैरान हो सकते हैं? कंपनी का नेतृत्व एक ऐसे व्यक्ति द्वारा किया जाता है जिसे बेचने पर उठाया गया है, और वह मानसिकता वेना की संस्कृति में अंतर्निहित है।

वे बताते हैं कि आज कई उद्यमी प्रौद्योगिकी और डिजाइन के साथ पकड़े जाते हैं, लेकिन वे भूल जाते हैं कि उन्हें वास्तव में लोगों को अपना उत्पाद खरीदने के लिए मजबूर करना पड़ता है। कभी-कभी आपको बस कुछ बेचना शुरू करना होता है और वहां से पुनरावृति करनी होती है।

जबकि वेना की बिक्री-केंद्रित संस्कृति ने विकास को गति दी है - कंपनी, अब 200 से अधिक कर्मचारियों के साथ, इस साल की शुरुआत में एक भव्य कार्य स्थान में विस्तारित हुई है - मौज-मस्ती के समय की कोई कमी नहीं है।

हम गधों को काम पर नहीं रखते, मल कहते हैं। हमारे यहां बहुत समुदाय है।

यहां तक ​​​​कि एक कंपनी बैंड भी है, जिसे द ग्रिड अनलॉक कहा जाता है (जिसे मल ने एक बार वेना की टैगलाइन बनाने की कोशिश की थी), जिसमें 10 सदस्य एक साथ जाम कर रहे हैं। यह स्पष्ट रूप से संगीत परिदृश्य में मल के अपने इतिहास से प्रभावित एक कदम है। बहरहाल, यह सहकर्मियों के लिए एक नया रचनात्मक आउटलेट प्रदान करता है, जिसमें बिक्री के लिए उन पर कभी भी काम करना चाहिए। तब कर्मचारियों के पास सेल्समैन डॉन और रॉकस्टार डॉन दोनों की भूमिका निभाने का अवसर होता है।

वेना सॉल्यूशंस का नया कार्यालय एक प्रभावशाली ढंग से सुसज्जित जाम स्थान प्रदान करता है।

वेना सॉल्यूशंस का नया कार्यालय एक प्रभावशाली ढंग से सुसज्जित जाम स्थान प्रदान करता है।

बिक्री से परे सफलता

मल अन्य उद्यमियों को सलाह देकर इसे आगे बढ़ाता है। वह उन्हें स्वाभाविक रूप से बहुत सारी बिक्री-उन्मुख सलाह देता है। इसमें कोई संदेह नहीं है कि एक संरक्षक के रूप में उनके मूल्य का बड़ा हिस्सा कहाँ रहता है। लेकिन जब हमारे महत्वाकांक्षी उद्यमियों को सुझाव देने के लिए दबाव डाला गया, तो वह किसी विशेष बात पर जोर देने में झिझक रहे थे।

सपने देखने की हिम्मत करो, उन्होंने कहा, और जानो कि सफलता का कोई एक रास्ता नहीं है।

ठीक है, तो बहुत कुछ के लिए तैयार रहें। यह उचित है, और यह उस अपरंपरागत सड़क को दर्शाता है जिसे मल ने स्वयं यात्रा की है। हालांकि, एक होने वाला संस्थापक ऐसे विश्वासघाती रास्तों पर कैसे चल सकता है? उन्हें अपनी बोरी में कौन-से औजार रखने चाहिए? मल का मानना ​​​​है कि तीन विशेषताओं का एक संयोजन है - प्रशिक्षित करने योग्य, उन सभी को, एक बिंदु तक - जो किसी भी संभावित उद्यमी को मोहरा बनने में मदद कर सकता है।

  • प्रथम, आपको भावनात्मक बुद्धिमत्ता की आवश्यकता है . मल का कहना है कि यह जानना महत्वपूर्ण है कि दूसरों के साथ अच्छा कैसे काम किया जाए, क्योंकि कोई भी अकेले अपने उच्चतम संभव स्तर की सफलता हासिल करने वाला नहीं है। कुछ लोगों में यह प्रतिभा स्वाभाविक रूप से होती है; यदि आप नहीं करते हैं, तो पाठ्यक्रमों के माध्यम से ऐसे कौशल विकसित करना उचित है।
  • दूसरा, आपको एक उच्च खुफिया भागफल की आवश्यकता है . नहीं, इंटरनेट पर कुछ क्विज़ द्वारा बताए गए अपने स्कोर पर पसीना न बहाएं—यह तो बस एक संख्या है। लेकिन होशियार रहें, और हमेशा अपने कौशल को उन्नत करने के बारे में सोचें। सबसे बुद्धिमान सेन्सी वह है जो अपने स्वयं के छात्रों सहित सीखने की इच्छा कभी नहीं खोता है।
  • आखिरकार, आपको कड़ी मेहनत करने की जरूरत है . ऊधम मचाने की इच्छा के बिना, आपकी सारी बुद्धि और कौशल का उपयोग कम ही होगा। सफलता शायद ही कभी आसान होती है, लेकिन यह एक बड़ा हिस्सा है जो उद्यमिता को इतना पूर्ण और सशक्त बनाता है।
वेना सॉल्यूशंस के सीईओ डॉन मल वेना की लॉबी में

टोरंटो के लिबर्टी विलेज में वेना के नए मुख्यालय की लॉबी में वेना सॉल्यूशंस के सीईओ डॉन मल।

मल ने इन तीन विशेषताओं के दम पर एक प्रभावशाली करियर बनाया, और वह बहुत दूर है। एक कंपनी के रूप में वेना का विकास जारी है, और एक व्यक्ति के रूप में मल का विकास जारी है। कुछ ईक्यू, कुछ आईक्यू और थोड़े पसीने के साथ, मल ने सफलता और खुशी की ओर अपना व्यक्तिगत रास्ता बनाया।

एक मोहरा मानसिकता के साथ, वे कहते हैं, आकाश की सीमा है।

मैट ओडिंस्की, टेकविब्स संपादक द्वारा तस्वीरें।

Kategori: समाचार